Как максимизировать свой маркетинговый бюджет с помощью нашего бесплатного инструмента для расчета ROAS и ROI
Если вы только что воспользовались приведенным выше калькулятором, вы уже делаете самый важный шаг к прибыльному маркетингу. Угадывание эффективности вашей кампании — это быстрый способ слить ваш бюджет. Знание точных цифр позволяет масштабировать то, что работает, и отсекать то, что не работает.
Независимо от того, запускаете ли вы Google Ads, управляете кампаниями в социальных сетях или инвестируете в долгосрочное SEO, отслеживание вашей рентабельности инвестиций (ROI) и рентабельности расходов на рекламу (ROAS) является обязательным условием. Но что на самом деле означают эти цифры для вашей повседневной стратегии, и как вы можете использовать их для принятия более взвешенных бизнес-решений?
Понимание различий между ROAS и ROI в маркетинге
Хотя эти две метрики часто используются как взаимозаменяемые, они рассказывают очень разные истории о финансовом состоянии вашего бизнеса.
Рентабельность расходов на рекламу (ROAS) — это микро-метрика. Она строго рассматривает доход, полученный непосредственно от конкретной рекламной кампании. Если вы потратите 1000 долларов на рекламу в Facebook и получите 4000 долларов продаж, ваш ROAS составит 4:1 (или 400%). Отслеживание вашего ROAS помогает вам понять непосредственную эффективность вашего рекламного текста, таргетинга и выбранной платформы.
Рентабельность инвестиций (ROI), с другой стороны, является макро-метрикой. Это общая картина. При расчете вашей общей ROI цифрового маркетинга вы должны учитывать все расходы — не только расходы на рекламу. Это включает подписки на программное обеспечение, агентские сборы, зарплаты сотрудников и себестоимость проданных товаров (COGS). Кампания может иметь фантастический ROAS, но как только вы вычтете все свои операционные расходы, ваш фактический ROI может быть отрицательным.
Почему вам нужно ежедневно отслеживать обе метрики
Полагаться только на одну из этих формул может создать ложное чувство безопасности. Вот почему успешные медиабайеры и владельцы бизнеса постоянно отслеживают обе:
- Вы избегаете невыгодного масштабирования: высокий ROAS отлично смотрится на панели инструментов, но если ваша прибыль невелика, масштабирование расходов на рекламу может фактически привести к потере денег в целом. Расчет ROI удерживает вас на земле.
- Вы можете выявить слабые звенья: если ваш общий ROI фантастический, но конкретная кампания Google Ads имеет ужасный ROAS, вы точно знаете, какие объявления следует приостановить, чтобы еще больше увеличить свою прибыльность.
- Вы более эффективно распределяете бюджет: сравнивая ROAS на разных платформах (например, TikTok против Meta против LinkedIn), вы можете уверенно перенаправить свой бюджет на сеть, которая предлагает самые дешевые конверсии.
Проверенные советы по улучшению эффективности вашей рекламы и прибыльности
Низкое число на калькуляторе может расстраивать, но на самом деле это огромная возможность. Как только вы узнаете свою базовую линию, вы можете начать оптимизацию.
Во-первых, сосредоточьтесь на увеличении средней стоимости заказа (AOV). Если вы можете заставить того же клиента тратить больше за транзакцию — через допродажи, перекрестные продажи или комплектацию — ваш ROAS естественным образом взлетит до небес, не тратя ни копейки на трафик.
Во-вторых, неустанно оптимизируйте свои целевые страницы. У вас может быть лучший рекламный креатив в мире, но если ваш веб-сайт загружается слишком долго или имеет запутанный процесс оформления заказа, ваши рекламные доллары тратятся впустую. Повышение коэффициента конверсии часто является самым быстрым способом максимизации рентабельности инвестиций для малого бизнеса.
Наконец, уделяйте приоритетное внимание удержанию клиентов. Самая дорогая часть бизнеса — это привлечение нового клиента. Если вы можете использовать email-маркетинг или программы лояльности для стимулирования повторных покупок, ваш пожизненный ROI значительно вырастет.
Часто задаваемые вопросы
Что такое хороший ROAS для электронной коммерции? Хотя отраслевой стандарт часто колеблется в районе 3:1 (что означает, что вы получаете 3 доллара за каждый потраченный 1 доллар), «хороший» ROAS полностью зависит от вашей прибыли. Предприятия с высокими затратами на продукт могут нуждаться в ROAS 5:1 только для того, чтобы выйти на точку безубыточности, в то время как предприятия, продающие цифровые продукты с нулевыми переменными затратами, могут быть очень прибыльными при ROAS 2:1.
Как рассчитать ROI для конкретной маркетинговой кампании? Чтобы найти ROI вашей кампании, возьмите вашу чистую прибыль (общий доход минус общие затраты, включая расходы на рекламу) и разделите ее на общие затраты. Затем умножьте это число на 100, чтобы получить процент. Использование нашего бесплатного инструмента выше мгновенно выполняет этот расчет для вас.
Может ли мой ROAS быть положительным, в то время как мой ROI отрицателен? Абсолютно. Это самая распространенная ловушка для новых рекламодателей. Если ваша реклама генерирует 50 долларов дохода за каждые потраченные 10 долларов, ваш ROAS составляет 5:1 (Отлично!). Но если производство и доставка продукта стоят 35 долларов, а у вас есть 10 долларов накладных расходов, ваши общие затраты составляют 55 долларов. Вы теряете 5 долларов на каждой продаже, что означает, что ваш ROI отрицательный.